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Il giusto prezzo per vendere al massimo un immobile
Una parte complessa del mio lavoro di consulente immobiliare è aiutare il venditore a dare il giusto prezzo al proprio immobile. Ci sono delle percezioni errate, a cui tutti vanno incontro quando mettono in vendita la propria casa, che io devo in qualche modo aggirare per portare il cliente a vendere con successo.
In particolare, in questo articolo mi soffermerò su due errori che portano a una stima esagerata della propria casa:
- aspettare di fare “il colpaccio” con l’amatore o lo straniero a caccia di un angolo di Dolce Vita
- aggiungere all’immobile il valore affettivo che si è creato durante gli anni trascorsi in quel luogo, oltre al costo di ogni singola miglioria apportata.
Procediamo con ordine.
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A cosa serve l’home staging?
A qualcuno potrebbe sembrare una moda passeggera, atta a giustificare la presenza del consulente immobiliare, ma vi assicuro che far passare una casa in vendita attraverso le mani di un’esperta di interior design fa la differenza e lo sa bene chi già si è avventurato nella visita di case in vendita non preparate a dovere.
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L’OPEN HOUSE: perché ci aiuta a vendere prima
Quando la casa diventa un’attrazione per tanti ...
Lo scorso mese abbiamo parlato di HOME STAGING: mettiamo i profumatori nelle stanze, togliamo l’eccesso di oggetti e aggiungiamo qualcosa dove ci sono troppi vuoti, per dare l’idea di come la casa possa essere, viva e allo stesso tempo libera dai troppi ricordi di chi già ci ha vissuto. Questo e altro faccio io, Fausto De Angelis, consulente immobiliare, con le ragazze dell’Home Staging, ma cosa succede se l’immobile in vendita è già abitato? Come si organizza al meglio la serie di visite previste con i potenziali acquirenti?
La risposta a queste domande è nell'Open House, altrimenti detta la casa aperta, un'usanza del mercato americano che ha preso campo anche da noi per tanti motivi validi.
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Saldo e Stralcio, il vero “WIN-WIN” del mondo immobiliare
Inauguriamo il 2025 con un articolo su un argomento molto attuale nel mondo dell’immobiliare: il saldo e stralcio. I professionisti come me lo conoscono bene, ma voi che siete alla ricerca della casa dei sogni, conoscete questa pratica?
E voi che avete un mutuo in bilico e rischiate di vedere la vostra casa messa all’asta dalla banca?
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Inauguriamo il 2025 con un articolo su un argomento molto attuale nel mondo dell’immobiliare: il saldo e stralcio. I professionisti come me lo conoscono bene, ma voi che siete alla ricerca della casa dei sogni, conoscete questa pratica? E voi che avete un mutuo in bilico e rischiate di vedere la vostra casa messa all’asta dalla banca?
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Le aste: come affrontarle, se volete provare il brivido della caccia all’affare
Non solo l’unico consulente immobiliare che lo dice, ma ci tengo a ribadirlo perché ho visto che tante persone in cerca di un immobile, per investimento o per viverci, tendono ancora a credere che andare alle aste sia il modo più giusto per fare un affare.
Nel precedente articolo, spiego la procedura del Saldo e Stralcio, una soluzione migliore per chi vuole acquistare a poco un immobile sicuro. Qui vedremo come affrontare nel modo giusto le aste, in caso abbiamo scelto di tentare questa strada.
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Legge Ponte del 1967: perché non bisogna averne paura
Cosa significa Ante ’67?
Tutti gli immobili costruiti prima del 1967 godono della dicitura “ante ‘67” perché spesso per essi non si trova molta della documentazione necessaria alla compravendita, che difatti nel Comune di riferimento non potrete reperire. Parliamo di documenti come la concessione edilizia e l’abitabilità, essenziali per ogni casa in vendita nel mercato immobiliare odierno.
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Personal branding
“È impossibile non comunicare” – P. Watzlawick
Il personal branding è la capacità dell’agente immobiliare di pubblicizzare se stesso e gli immobili che vende.
Se so pubblicizzare me stesso, saprò promuovere nel modo giusto anche le case che mi vengono affidate.
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